市场顾问是做什么的好做吗？我们可以看到很多公司都有自己的市场顾问，比如我们熟知的阿里巴巴，京东，百度等等。这些公司的市场顾问都是从事营销策划工作的专业人才。他们不仅可以帮助企业制定战略，而且还可以提供一系列的服务，包括产品设计，广告设计，网站建设，电子商务平台搭建，以及市场调调查。这些专业人才的缺乏，使得许多中小企业无法生存下去。因此，在未来几年，我国将有大量的人才需求。
去年，写过一篇文章，也拍过一条视频，很多人有共鸣，叫：《人生迷茫，就干销售》。
最近这半年，有新的感悟了，我打算写写这篇文章的续集，把销售这个工作，在创业过程中的地位，和对我们每个人的价值说说明白。
那开始吧。
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迷茫的根源
迷茫的根源要从普通人的生态位开始说起。
生态位，就是说我们在一个体系内的位置。普通人之所以普通，就是因为我们都是从做螺丝钉开始的。底层、基层，就是我们的生态位。
我的第一份工作，虽说在500强外企，但职位抬头就是“专员”，就是专门做事的人员。
我的工作，就是把每天上千份的表单，输进一个名叫SAP的系统。所有这些名词拼在一起，都特别拉风：500强、外企、SAP、主数据维护。其实呢，基本就是个高级打字员。
估计你的第一份工作也都是那么基层的，可以评论区告诉我下。
如果我的归纳没错，我和你的工作，都是从“交付”这个生态位开始做的。
什么叫交付？
就是目标明确， *** 明确，考核明确，你按图索骥，执行就行了。
这也是出卖劳动力，最最最基础的方式。
我们的迷茫来自于哪里？就是这么“交付”下去，第一不是我的公司，第二不是我的产品，第三却是我的人生。
我的未来在哪里？我的财富又在哪里？
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人生迷茫，就干销售
当你迷茫的时候，尤其是还年轻的时候迷茫，我觉得有个解药，特别俗，但管用，就叫：赚钱。
不是这么说么，赚钱可以治愈一切的矫情。
迷茫，是没有找到正反馈，打工，因为是“别人的事儿”就容易没有正反馈。当然，做得好的公司不会这样，就算画饼也要给画一个正反馈。
那就拿赚钱当正反馈呗，钱又非常量化，好计算好衡量。
所有公司的岗位中，销售是离钱最近的，销售的收入往往不是死工资，多多少少跟业绩挂钩，有的公司还非常激进。
反正都是打没有灵魂的工，为什么不通过销售来提升下自己的收入？
至于不会卖，那是个技术问题，网上免费的课程都很多，更不要说付费的老师一大把。
至于不好意思卖，那就是个心理问题，面子本身一文不值，今天会纠结是因为还有纠结的资本，其实挺幸福的。
等你足够成熟了，或者生活把你逼得不行了，你自然就会了，也不用焦虑。
从交付走向销售，人就会更积极些。
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销售，也是下游
该赚钱赚钱，别在赚钱的年纪谈佛系，这是我的态度。
所以，如果今天你能通过销售（传统销售、主播、分销都是销售）把自己的收入提起来，我相信你的视野、关注、人脉、圈子、格局都会不一样。
但，这个时候，需要关注一件事情，那就是“销售”本身的生态位。
对于大部分行业来说，你能把一个东西卖出去，真的不是因为你多能忽悠，而是因为这个东西本身就还可以，用户也有需求。
咱们就拿保险来说吧，保险产品的研发和销售都是需要有牌照和资质的公司才能干的，保险销售，负责的是用户购买前的最后一公里。
怎么卖保险呢？当然就是八仙过海各显神通啦。
有的人是通过讲财经知识，有的人是通过讲健康知识，有的人是通过各种混圈子，有的人就是不断硬广骚扰身边的朋友亲戚。
销售手法确实有高有低，这也是保险销售这个行业被人误解的原因，因为“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
如果今天你通过卖保险已经解决了自己的生存问题，还在追寻更大的人生价值时，你不妨想想：销售到底在干吗？
在我眼中，销售就是在做一个顾问，在代替用户思考，最后帮助用户决策。这段价值确实由销售来创造，所以销售也拿走了提成或者佣金。
但，真正解决用户问题的是产品和服务本身。
这是很多老销售赚完钱之后空虚的原因。
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上游在哪里
我知道绝大部分看文章的人，都没有体会到“赚钱赚到空虚”的感觉。
但是大家都希望更有效率，更有杠杆地赚钱。
那就要去看看销售的上游，只有上游，才能帮助下游。
在我心中销售的上游是营销，然后是创新。
营销这个词描述不够准确，也可以叫品宣。英文对应的词叫Marketing，再大一点叫Branding，我觉得更准确一些。
也就是说，今天你能把一个东西卖出去，那是因为这个产品从定位，到市场宣传，已经默默地做了很多很多事了，销售只是在借力，销售很难凭一己之力扭转乾坤的。
举个例子。
对于我的老东家欧莱雅来讲，请明星代言，那就营销，就像当年让巩俐代言了抗皱防老，那是演出了多少女人的梦。
专柜的BA（美容顾问）是销售，负责临门一脚。李佳琦在当年就是欧莱雅的一个BA，是不是跟现在主播的工作有点像？
如果没有天上打广告，地上的销售是非常难成交的，所以好销售，老销售都爱卖爆品，为啥，因为市场渗透、教育足够了呀，干吗要自己努力，逆天改命呢？
营销在上层，是创新，这个篇幅关系，放到下次说吧。
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销售，不止于销售
今天这篇文章，就是随性整理下近期所思所感。
这个从交付，到销售，到营销，到创新的模型，对我个人最大的意义就是在于，永远向源头要价值，永远向上求索。
上游，有商业更大的机会，当然也伴随着更大的人生意义。
用销售启动人生的财富积累，当时要想加速，往往不止于销售。
