第三遍看《大宅门》,发现了3个不容易察觉的细节。
1、当铺压价的暗号
电视剧中,白景琦到了济南,经济窘迫的他去当铺当衣服。
进的第一家当铺是“裕恒当”,裕恒当的伙计皮头儿,由导演何群扮演。
出场一共不到3分钟,那句“虫吃鼠咬,光板儿没毛,破面儿烂袄一件儿”更成为了一句经典台词。
白景琦想要十五两,对方给出五两。
而且说了一句话,到哪儿,你也当不出五两来。
果然,白景琦又去了另外两家当铺,给的价格是一家比一家低。
没有办法,只能又回到第一家当铺。
这里面有一个细节。
第一家当铺,皮头儿把衣服包起来的时候做了一个举动,手上把袄袖口翻了出来,又把一只袖子折了一下,这是压价的暗号。
白景琦出了“裕恒当”,来到第二家当铺“源昌当”。
源昌当的伙计打开包裹,一看衣服袖口,就明白这是裕恒当的皮头儿已经看过的货,开价五两。
心中有数,所以杀价也就有了根据,报价四两五!
而后,源昌当的伙计故技重施,将衣服的袖子斜折了一下,包了起来,交给白景琦。
等白景琦到了第三家当铺,吉顺当的伙计看到被斜折的袖子,马上明白刚才发生了什么,开价四两。
没有办法,白景琦只能回到第一家当铺。
这个时候,皮头意味深长的说了句,这是规矩!
这个就是当时当铺行业的规则,保护第一家的生意,一起压价,一起利益最大化。
2、袖里吞金
《大宅门》中有办药的重场戏,里面也展示了中药行业的经营技巧。
其中一场戏是涂二爷火眼金睛,把要价八百两的人参砍到了三百五十两。
卖家和买家,在袖子里面讨价还价。
这种交易方式叫袖里吞金。
人参买卖双方并不直接交易,而是由中间一个掌盘人经手。
掌盘人先将一盘盘待卖人参摆出来任买主选择,论盘出售,不能单只交易,不明码标价,而是进行袖口议价,即双方肥大的袖口对在一起,手掌藏在袖口里,以手指伸屈个数议价。
买方与中间人在袖口里做着把戏,不断的摸索对方手指的增减,不断地讨价还价,其中的讨价还价全在不言中。
这种交易方式又称“袖里吞金”是古代商人一种文明经商的体现,不像现在的买卖,广播、喇叭到处喊,既破坏了规矩,又乱了行市。
这也是一种保密的手段,也防止自己要买的东西被别人以高出自己所出的价格买走。
议价合适后,卖方才大声公开宣布买卖双方成交价,一经宣布,不得反悔。
3、卖参这一段,最精明的是卖人参的老头,三言二语就把人参卖了一个好价钱,而且还卖给了京城有名的百草厅。
老人家身子骨还硬朗吗?(先问问货的来历)
深山野林的(正经渠道来的)
您开个价吧(掌握谈价主动权)
可有一宗,我可不敢开价(老头我就是不上钩)
京城百草厅中国人谁不知道啊!(我给你捧得高了,大家伙看着呢,你开的价自然也不能低了)
老人家,咱们是就地买参就地价(我虽然是京城百草厅的,但是这价格可不能对标京城的,不会太高也不会太低,更不会亏着你)
用一句话证明你看过《大宅门》?
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