作者|杨博成
标题| IC照片
“iPhone 14 Pro系列最高加价3500元，基础版300-500元。”苹果北京经销商周青在他自己的报价小组中实时同步价格。
周青告诉Donews (ID: I Love Donews)，今年的iPhone 14 Pro系列销量甚至超过了往年。在上午9点开始销售后的20分钟内，仅零售就已售出200多台，平均每分钟超过10台。另外，在销售的同时，还有黄牛过来送货，一只加价1000元左右。
图片:由DoNews拍摄
据DoNews报道，截至上午10点，苹果iPhone 14的价格分别为128G 6350元、256G 7250元和512G 8750元；
iPhone 14 Pro的价格分别为128G 10200元、256G 11000元、512G 13200元、1T 15200元；
iPhone 14 Pro Max的价格分别为128G 11600元、256G 12400元、512G 14900元和1T 17000元。
周青表示，今年的销售政策和去年一样，即所有从经销商处售出的机器，都必须经过切割(即剪掉外包装的序列号或条形码)或现场激活后寄出，以免被串到电商平台销售。一旦出现串货行为，经销商将面临撤销代理资格和高额罚款。
所以这也导致了市场上出现了两种货源——经销商货源和零售货源。经销商的货源是苹果经销商卖的货源，一般在开卖前2-3天，会从国代提到货；零售货源是消费者在官网抢购的机器，转卖给经销商或手机回收商的货源。
图片:由DoNews拍摄
在苹果北京西单零售店，DoNews看到门口已经聚集了近十名黄牛。只要有消费者把机器拿出来，就会上前询问机器要不要卖，看具体型号和容量再加价。
“目前的市场是，我们不接受14基础版。这个过一会儿肯定就破了。最值钱的是14 Pro Max 1T紫色。目前价格涨幅最高。Pro版基本加价500-800元。”其中一个黄牛对我们说。
在与黄牛的交谈中，我们了解到今年购买iPhone 14系列的消费者比去年多。因为紫色的销售，一些消费者订购后从中获利，而不是自用。这也造成了iPhone 14 Pro版在9月9日预定当天异常火爆。
“我们确实有软件，抢起来也比较方便，但大部分人还是去官网抢，拿到的人也不少。不过今年的利润应该会比去年好，至少新的配色需要更长的时间来加价。”上述黄牛说。
据了解，去年iPhone 13系列发布当天，iPhone 13 Pro Max 1T蓝色版加价2000多元，其他版本加价500-1500元，价格都是实时调整，但总体来看，上午和下午的涨价幅度不同。
以iPhone 13 Pro Max 1T版本为例。上午能加2000多，下午就降到1500左右了。其他版本也有不同程度的下降。
周青告诉我们，iPhone首日的销售价格和回收价格是实时的。一个小时内会有30多次调价，几乎每10分钟就有一次价格变动。”一些顾客感到困惑。为什么差10分钟或者20分钟我就提价了？主要是首发日价格很不稳定，连我们都猜不到是跌还是涨。”
图片:由DoNews拍摄
开售当天，DoNews还询问了西单大悦城苹果零售店店员的销售情况。一位店员说，感觉来取货的人数和去年一样，没感觉有什么增加。店员从早上8点开始接待前来提货的顾客。最受欢迎的型号是iPhone 14 Pro Max版本，其次是iPhone 14 Pro。
DoNews还在现场观察到，前来提货的消费者中，iPhone 14 Pro系列占到了三分之二，前来提货的只有少数消费者是基础版iPhone 14。
对于购买基础版iPhone 14的消费者来说，因为之前用的是iPhone 11，只是想升级，对新功能不感兴趣。“我觉得双摄像头能满足我的需求，没必要买Pro版，也不太喜欢智能岛的设计。”
但大部分购买iPhone 14 Pro的消费者认为，今年iPhone的拍照功能有了很大的提升，尤其是后置摄像头从1200万像素提升到了4800万像素，同时加入了智能岛功能，想要体验体验。同时还有一部分消费者是以旧换新的设备，这些设备大多是iPhone Xr，iPhone 11，iPhone 11 Pro。
此外，还有一些消费者前来购买机器，提货后直接卖给门口的黄牛，从中获利。从黄牛那里了解到，今天早上一个小时足够二十台左右的机器，大多是iPhone 14 Pro或者iPhone 14 Pro Max。“基本上能赚三四千块钱。我们也卖给家人。”牛的最后一个家是像周青一样的苹果经销商。
图片:由DoNews拍摄
据周青介绍，每次iPhone上市日期前后，都会有很多黄牛联系他们获取实时回收报价，通过报价在各个苹果零售店门口收机。“他们也很努力。去年，一个黄牛因为没有及时处理他的机器而损失了数千美元。和他们一样，每分钟都要打听最新的价格。如果你迟到了，你的机器就会赔钱。”
由于大部分黄牛都是从消费者手中收机，所以无法退货。如果机器不能及时处理，他们将不得不承担所有费用。
另一位北京的手机经销商吴东告诉我们，苹果在手机方面相比华为还是有很大优势的，主要是因为华为的新机阉割了5G功能，价格和苹果的5G手机iPhone 14一样，都是5000元。“今年我的很多客户都是华为换苹果。目前预定的机型中还有很多iPhone 14 Pro系列，iPhone 14很少。”
吴东感觉，按照往年的走势，基础版一般会在首发当天破发，极少数会加价。即使加价也只有200-300元左右，不像Pro版加到1000元。
图片:DoNews
虽然周青主要经营苹果产品，也销售部分华为手机，但主要销售华为高端的保时捷系列。“保时捷的溢价和iPhone 14 Pro Max 1T差不多，可能达不到苹果现在的溢价。”周青说。
据悉，目前华为Mate 50 RS保时捷版的溢价在2000-3000元区间，而苹果iPhone 14 Pro Max 1T版的紫色在9月15日最高溢价达到4000元。但与往年相比，苹果今年的溢价已经突破了之前的峰值，但仍达不到2016年iPhone 7P上市时的万元溢价。
吴东回忆说，当时iPhone 7P的亮黑色涨价幅度甚至超过了iPhone 4时代，而且持续了很长时间。“我卖了大概十几台，差不多一台17-20000元。后来苹果也没有这么高的溢价了，包括iPhone X和iPhone 11 /12Pro。去年最贵的元丰蓝1T只加了两千多块钱。”
可以说，目前在手机行业，溢价已经成为检验手机是否热销的标志。苹果和华为都有溢价超过5000元的历史，而纵观小米、OPPO、vivo和荣耀，溢价最高的是2000元的荣耀Magic V折叠屏，其次是千元以上的OPPO Find N折叠屏，溢价最低的是仅150-200元的小米Mix Fold 2。
参观完苹果零售店，门口的黄牛还在喊着要机，几个刚拿出来的消费者上前询问，周青和吴冬还在忙着苹果的首销，尽管我们的聊天不时被前来询问价格的同行打断，这样的场景被视为给寒冬中的当下手机行业增添了热情。“现在你只能在苹果第一次销售的时候感到忙碌。”
对于苹果来说，每年的首销客流依旧，对于消费者来说，最大的喜悦就是可以在首销日买到心仪的机场，但对于整个行业来说，还是需要苹果这位老大哥来提振信心。
注:周青和吴东是化名。
本文来自iDoNews
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